营销的方式有多种，其中搜索引擎营销是占比很大的一块。说起搜索引擎营销，不得不谈到sem这个概念，也就是搜索引擎推广的意思。目前国内搜索引擎推广最有效的网络营销方法，则非百度竞价莫属了。

其实原因很简单，第一，使用百度搜索引擎的人数是最多的，第二，百度搜索引擎带来的目标客户相较于其他平台而言，也是最好的。下面结合网上一些人员百度竞价的经验，给大家总结几点。

第一， 分析竞争对手

俗话讲知己知彼方能百战不殆，尤其是做搜索引擎营销，第一的位置只有一个，只有击败竞争对手才能更好的展现在用户面前。那么都分析竞争对手哪些方面呢?

1 分析竞争对手的关键字

关键字是整个竞价的核心，只有选择正确的关键字才能使你的流量转化率最高。而竞争对手的关键字策略会给你提供一种方法，同时告诉你哪些关键词竟争比较激烈。

2 对手的着陆页

着陆页是指用户搜索你的竞价词时，点进去首先看到的页面。一般而言，大部分企业的着陆页都是网站的首页，但有些关键词和网站首页是不搭配的，不利于流量的转化。

例如在医疗行业，“无痛人流”是一个竞争比较激烈的词，仔细分析一下，用户搜索这个词是因为某种需求，假设你的着陆页是网站首页，用户点进去会看到许多内容，甚至和无痛人流没什么关系，还需要用户自己去查找，这时候用户肯定会直接关闭你的页面然后点击竟争对手的链接去寻找自己最想要的内容。

所以着陆页一定要和关键词匹配，仔细分析用户的搜索动机，然后根据这些动机制定不同的着陆页面，这是满足用户体验最重要的一个方面。

3 竞争对手的创意

当我们搜索一个关键词是，能展现在用户面前的只有一个标题和一个描述。标题最多能承载25个字，而描述最多只有80个字。也就是说你要用105个字打动你的用户，即使你不是在百度第一位，也要让他们情不自禁的去点击你，并且对你留下非常美好的印象。

这时就非常考察你的创意了，你要看你竞争对手的标题和描述是怎么写的，我们怎么做才能比他们做的更加精彩，更具有吸引力。

4 推广时间

每个公司的实力和需求是不一样的，因此制定的推广时间也不一样，如果是大型公司，有很多预算，老板更看重品牌展示率，全天推广就很好。如果是中小企业，只想通过竞价出售商品和服务，这时只选择在工作时间进行竞价推广就可以了。

第二，关键词的选取

实际上搜索引擎营销又叫做关键词营销，关键词的选取直接决定着转化率的高低。关键词分为两种，一种为热门词，例如seo ，网站建设等，竞争度非常激烈，商业价值也很高。

另一种词为精准关键词，又被成为长尾词，这种词因为是直接针对的用户需求，所以转化率很高，因为竞争度少，所以价格也很便宜。但同时搜索量很少，流量也很小，如果你的目标词以长尾词为主，可以多设置一些，以量取胜。

第三， 分析用户体验

用户体验基本上成了网络营销的万能钥匙，不管何种的营销手段都需要以用户的需求为出发点，以用户的感受为衡量标准。

竞价词的目的就只是将用户带到我们的网站，这一步完成了，还要考虑我们的网站能不能满足用户的需求，他们会不会在我们的网站上达成购买，这才是最重要的一步。

第四，关注咨询话术

这一步似乎已经跟百度竞价没什么关系了，也不是我们网络营销人员所能驾驭的，但是咨询这一环节直接影响着网站的转化率。这时你要关注的是你的客服系统是否更加快速便捷，第一句开场语是否大方得体，迎来好感。整个咨询过程能否满足用户的需求等等。并及时向主管提出合理化的建议，总之完善的服务体系能使你的工作锦上添花。

随着网络营销的普及，百度竞价也越来越激烈，尤其是在百度的煽风点火下，价钱也越来越高。如果只靠给关键词提价来调高百度排名的话，成本会非常大，效果也不会很明显，这就需要我们网络营销人员的创意，要知道，在这个竟争如此激烈的社会，创意是无价的。