一：百度竞价概述：

(1)了解百度竞价的含义与目的

了解百度竞价先要了解它的性质，目的和用途。通过接触百度竞价，我了解到，百度竞价其本质上也就是花钱投广告，其给我们带来的效果也和广告一样，起到了宣传推广的效用。

(2)百度推广与普通网络推广的区别

百度竞价推广不同于一般广告推广的地方在于，竞价的推广效果更直接，可以直接通过受众的点击来看推广的效果，而其局限性在于受到费用的限制，推广的实质是按点击付费。也就是说，我们的每一次点击是否能给网站带来有效流量是至关重要的。付费点击是竞价给企业带来价值的直接来源，相应也带来了一定的弊端，不能排除竞争对手的恶意点击，当每日的预算结束后，竞价也就没有了展现，即起不到推广的效果了。

二：我的竞价策略

我做竞价主要从两方面入手，一方面是分析竞争对手，二是调整自身内部竞价结构。

(1)竞争对手研究

对于竞争对手方便来说，我会去了解竞争对手经常使用哪些关键字，其关键字排名怎样，投放的时间大概是什么样子的，知己知彼才能做好有效调整。对于那些财大气粗的竞争对手最好不要去与其打价格战，我们公司的竞价资金有限，目前日预算也就一百六七的样子，要做到花最少的钱得到最有效的流量。所以，在空余时间我会查一下竞争对手大概的竞价词排名，投放时间投放地域等。平时也会去他们的网站去看看别人的网站结构是怎样的，和我们比存在哪些优劣。

(2)账户调整

对于账户结构调整这一块，由于百度竞价本身是一个漏斗模型，从展现到点击，再到访问和咨询，展现和点击属于竞价的直接效果，我每天会记录这些数据进行观测，大概了解账户竞价的一个走势，出现不寻常的数据时好找到问题及时处理。

(2.1)目前账户状况

而展现量和点击量是与所投入的关键字的数量和质量度相关的，目前我们账户的关键字数量已经有三百多了，生效关键字两百四十多，比同行平均值低了五六十。

(2.2)措施

然而有了数量不一定有质量，所以没必要一味的追求一些无效的数量，对于一些重点投放的关键字最好把它的质量度提上去才能花相对少的钱获得更好的展现，而关键字的质量度又与关键字的点击出价和创意相关，关键词的展现量与关键字的质量、排名和匹配模式相关，对于关键字的质量度问题考虑到预算主要还是通过创意的新增与调整来优化。因此，我做竞价通常会做的事情有：

1.对关键字进行创意优化

2.合理调整出价

3.将关键字的质量度优化上去

4.每天都监测一些重点关键字的排名

5.进行匹配模式调整

6.如果日消费过多，就要相应的调低一点价格或者更改匹配模式，减少不必要的点击消费。

7.定期查看关键词报告、创意报告等数据进行参考

8.对于广泛匹配的关键词因为误点的范围较大，需要不定期的查看搜索词报告，合理添加否定关键字，减少误点的可能性。

三：竞价总结

总的来说，竞价最基础的就是有一个好的账户结构，继而优化质量，合理匹配，有效引流，与竞争对手知己知彼。最终做到花最少的钱带来最大的效益。